Как открыть свое дело
Открытие своего дела может быть тяжелой работой, но если вы разделите процесс запуска вашей новой компании на отдельные этапы, вы сможете упростить его. Вместо того, чтобы крутиться на месте и гадать, с чего начать, вы можете следовать испытанным методам предпринимателей, которые успешно справились с этим. Если вы хотите узнать, как начать свой собственный бизнес, следуйте этому 10-шаговому контрольному списку, чтобы превратить свой бизнес из идеи в реальную организацию.
Оглавление
Как открыть своё дело и не накосячить? Смотреть видео.1. Доработайте идею своего бизнеса.
Доработайте свою бизнес-идею
Если вы подумываете об открытии бизнеса, у вас, скорее всего, уже есть представление о том, что вы хотите продавать онлайн, или, по крайней мере, о рынке, на который вы хотите выйти. Выполните быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, чем занимаются нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше. Если вы считаете, что ваш бизнес может обеспечить то, чего не могут другие компании (или обеспечить то же самое, только быстрее и дешевле), у вас есть хорошая идея и вы готовы создать бизнес-план.
Определите свое “почему”?
Всегда начинайте с вопроса «почему». Полезно знать, почему вы начинаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, было бы разумно проводить различие между тем, служит ли бизнес личным целям или целям рынка. Когда ваше «почему» сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке, масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, предназначенный для удовлетворения личных потребностей.
Подумайте о франчайзинге.
Другой вариант — открыть франшизу известной компании. Концепция, следование бренду и бизнес-модель уже существуют; вам нужно только хорошее местоположение и средства для финансирования вашей деятельности.
Проведите мозговой штурм с названием вашей компании.
Независимо от того, какой вариант вы выберете, жизненно важно понимать обоснование вашей идеи. Предостерегаем предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма названия компании до определения ценности идеи.
Уточните своих целевых клиентов.
Слишком часто люди приступают к запуску своего бизнеса, не тратя времени на размышления о том, кем будут их клиенты и почему эти клиенты захотят покупать у них или нанимать их.
Вам нужно прояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей? Или вам нравится создавать произведения искусства, чтобы привнести краски в их мир? Ответы на эти вопросы помогут прояснить вашу миссию. В-третьих, вы хотите определить, как вы будете предоставлять эту ценность своим клиентам и как донести эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить.
На этапе разработки идеи вам необходимо проработать основные детали. Если идея не является тем, чем вы увлечены, или если для вашего творения нет рынка сбыта, возможно, пришло время провести мозговой штурм другими идеями.
2. Напишите бизнес-план.
Как только у вас появится идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы будете финансировать расходы на запуск? Ответы на эти вопросы можно найти в хорошо написанном бизнес-плане.
Начинающие владельцы бизнеса могут наделать много ошибок, берясь за дело второпях, не задумываясь об этих аспектах бизнеса. Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу. Кто собирается покупать ваш продукт или услугу? Какой смысл, если вы не можете найти доказательств спроса на вашу идею?
Проведите исследование рынка.
Проведение тщательного исследования рынка в вашей области и демографических данных вашей потенциальной клиентуры является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп и общедоступных данных.
Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, — а также вашу отрасль и конкурентов. Многие профессионалы малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить конкурентный анализ, чтобы лучше понять возможности и ограничения на вашем рынке.
Лучшие предприятия малого бизнеса выделяют продукты или услуги среди конкурентов. Это существенно влияет на вашу конкурентную среду и позволяет вам донести уникальную ценность до потенциальных клиентов.
Продумайте стратегию выхода из своего бизнеса.
Также неплохо продумать стратегию выхода при составлении своего бизнес-плана. Представление о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.
“Слишком часто начинающие предприниматели настолько увлечены своим бизнесом и настолько уверены, что все и везде будут клиентами, что уделяют очень мало времени, если вообще уделяют, на то, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса”.
“Когда вы садитесь в самолет, что вам показывают в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают перед началом показа? Где находятся выходы. В течение вашей первой недели в детском саду всех детей выстраивают в очередь и обучают противопожарным упражнениям по выходу из здания. Слишком часто я был свидетелем того, как лидеры бизнеса не имели трех или четырех заранее определенных путей выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушило семейные отношения ”.
Бизнес-план поможет вам определить, куда движется ваша компания, как она будет преодолевать любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержания. Когда вы будете готовы взяться за ручку и бумагу, воспользуйтесь бесплатным шаблоном, который поможет.
3. Оцените свои финансы.
Начало любого бизнеса имеет свою цену, поэтому вам нужно определить, как вы будете покрывать эти расходы. Есть ли у вас средства для финансирования вашего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас сбережения, чтобы прокормить себя, пока вы не получите прибыль? Узнайте, сколько будут стоить ваши начальные затраты.
Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги до того, как они получают прибыль. Никогда не стоит переоценивать размер необходимого вам стартового капитала, поскольку может потребоваться время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.
Проведите анализ безубыточности.
Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — провести анализ безубыточности. Этот важный элемент финансового планирования помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга станут прибыльными.
Формула проста:
Постоянные затраты ÷ (Средняя цена за единицу – переменные затраты) = точка безубыточности. Каждый предприниматель должен использовать эту формулу в качестве инструмента, потому что она указывает вам минимальную производительность, которой должен достичь ваш бизнес, чтобы избежать потери денег. Кроме того, она помогает вам точно понять, откуда берется ваша прибыль, чтобы вы могли соответствующим образом устанавливать производственные цели.
Вот три наиболее распространенные причины для проведения анализа безубыточности:
Определение прибыльности. Как правило, в этом больше всего заинтересован каждый владелец бизнеса.
Спросите себя: какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все свои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?
Определите цену продукта или услуги. Когда большинство людей думают о ценообразовании, они учитывают, сколько стоит создание их продукта и как конкуренты устанавливают цены на свои продукты.
Спросите себя: каковы фиксированные ставки, каковы переменные издержки и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров? Какова стоимость рабочей силы?
Проанализируйте данные. Подумайте, какой объем товаров или услуг вам пришлось бы продать, чтобы получить прибыль.
Спросите себя: как я могу сократить свои общие постоянные затраты? Как я могу снизить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?
Следите за своими расходами.
Не сорите деньгами при открытии бизнеса. Разберитесь в типах покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте перерасхода средств на новое модное оборудование, которое не поможет вам достичь ваших бизнес-целей. Контролируйте свои бизнес-расходы, чтобы оставаться на верном пути.
“Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи”, — говорит Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. “Мы работали со стартапом с двумя сотрудниками, но потратили огромную сумму на офисные помещения, в которых могли бы разместиться 20 человек. Они также арендовали профессиональный принтер высокого класса, который больше подходил для команды из 100 человек; у него были карточки-ключи, чтобы отслеживать, кто, что и когда печатает. При запуске тратьте как можно меньше и только на то, что необходимо для роста и успеха бизнеса. Роскошь может появиться, когда вы утвердитесь. ”
Использование бухгалтерского программного обеспечения может упростить отслеживание ваших расходов.
Рассмотрите свои варианты финансирования.
Стартовый капитал для вашего бизнеса может быть получен различными способами. Наилучший способ получения финансирования для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность, необходимую сумму и доступные варианты.
Бизнес-кредиты.
Если вам нужна финансовая помощь, коммерческий кредит через банк является хорошей отправной точкой, хотя его часто трудно получить. Если вы не можете взять банковский кредит, подайте заявку на получение кредита для малого бизнеса через «Программы льготного кредитования малого и среднего бизнеса» или альтернативного кредитора.
Бизнес-гранты. Бизнес-гранты похожи на кредиты, но их не нужно возвращать. Бизнес-гранты, как правило, очень конкурентоспособны и сопровождаются условиями, которым бизнес должен соответствовать, чтобы их рассматривали. При получении гранта для малого бизнеса обратите внимание на те, которые соответствуют вашей ситуации. Варианты включают бизнес-гранты, для молодежи, для студентов, молодых предпринимателей и государственные гранты.
Стартапы, которым требуется значительное финансирование, могут захотеть привлечь инвестора-ангела. Инвесторы могут предоставить несколько миллионов или больше молодой компании в обмен на практическую роль в управлении вашим бизнесом.
В качестве альтернативы вы можете запустить краудфандинговую кампанию, чтобы привлечь меньшие суммы денег от нескольких спонсоров. За последние годы краудфандинг помог многим компаниям, и десятки надежных краудфандинговых платформ предназначены для различных типов бизнеса.
Выберите правильный бизнес-банк.
Местные банки соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами, исходя из вашего обКогда вы выбираете бизнес-банк, размер имеет значение. Рекомендуем небольшие щего профиля бизнеса и характера.
В конечном счете, правильный банк для вашего бизнеса зависит от ваших потребностей. Описание ваших банковских потребностей может помочь сузить фокус на том, что вам следует искать. Назначьте встречи с различными банками и задайте вопросы о том, как они работают с малым бизнесом, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса.
В финансовом плане вам следует провести анализ безубыточности, взвесить свои расходы и варианты финансирования, а также выбрать подходящий банк для вашего бизнеса.
4. Выбор формы регистрации
Перед тем как приступить к регистрации своего бизнеса, важно тщательно изучить особенности каждой доступной организационно-правовой формы.
Самозанятый
Для тех, кто работает без привлечения наемных сотрудников и подходит для данной формы регистрации. Если вы решите стать самозанятым, вам будет необходимо уплачивать только один налог — налог на профессиональный доход по ставке 4% для физических лиц и 6% для юридических лиц.
Индивидуальный предприниматель
Малый бизнес с наемным персоналом до 100 человек и деятельность, которая соответствует требованиям для индивидуального предпринимательства (например, здесь ограничения на продажу алкоголя).
Общество с ограниченной ответственностью
Основателями могут быть от 1 до 50 человек, каждый из которых вносит свою часть уставного капитала. Преимущество в том, что действует свобода в пределах деятельности. ООО, в отличие от индивидуального предпринимательства, может быть продано. Однако, для его открытия потребуется определенный набор документов (устав, приказ о создании ООО, протокол учредителей, решение о создании ООО и т.д.). Кроме того, необходимо вести бухгалтерский учет.
5. Зарегистрируйтесь в налоговой службе, через портал госуслуг или МФЦ.
Вам необходимо будет приобрести бизнес-лицензии, прежде чем вы сможете легально вести свое дело. Например, вы должны зарегистрировать свой бизнес в федеральных органах власти, органах власти штатов и местных органах власти. Перед регистрацией вы должны подготовить несколько документов.
Режим налогообложения: основные варианты
Общая система налогообложения (ОСН).
Этот режим применим как для индивидуальных предпринимателей, так и для обществ с ограниченной ответственностью независимо от вида деятельности, доходов и численности работников. ОСН является обязательной для ИП и ООО с числом штатных сотрудников более 100, действующими филиалами, а также для тех, кто получает доходы больше 150 миллионов рублей за квартал, полугодие, 9 месяцев или год. В рамках этой системы уплачиваются налоги: НДС, налог на доходы физических лиц, страховые взносы, налог на имущество и другие соответствующие платежи.
Упрощенная система налогообложения (УСН).
Данный режим подходит для ИП и ООО без филиалов, с числом штатных сотрудников менее 100 и годовым доходом не превышающим 150 миллионов рублей. Налоговая ставка при УСН может составлять либо 6% от полученного дохода, либо 15% от разницы между доходами и расходами.
Патентная система налогообложения (ПСН).
Этот режим подходит только для индивидуальных предпринимателей с числом штатных сотрудников не более 15 и годовым доходом менее 60 миллионов рублей. Патент приобретается на каждый вид деятельности на срок от 1 до 12 месяцев. Работать по патенту можно только в регионе, где он был выдан.
ЕСХН (единый сельскохозяйственный налог).
Этот режим применяется для определенных отраслей, например, для сельскохозяйственных предприятий. ЕСХН заменяет налог на прибыль, налог на имущество и НДС. Уплата налога осуществляется два раза в год, а представление декларации происходит по итогам года.
6. Приобретите страховой полис.
Это может вылететь у вас из головы, поскольку вы намерены со временем заняться этим, но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который необходимо сделать до официального запуска. Решение таких инцидентов, как повреждение имущества, кража или даже судебный иск клиентов, может быть дорогостоящим, и вы должны быть уверены, что вы должным образом защищены.
Хотя вам следует рассмотреть несколько видов страхования бизнеса, существует несколько базовых страховых планов, которыми может воспользоваться большинство малых предприятий. Например, если в вашем бизнесе будут работать сотрудники, вам, по крайней мере, нужно будет приобрести компенсацию на здоровье сотрудников: затраты на лечение и восстановление.
Вам также могут понадобиться другие виды страхования, в зависимости от вашего местоположения и отрасли, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страхование гражданской ответственности. Полис владельца бизнеса покроет материальный ущерб, телесные повреждения и причинение вреда здоровью вам или третьей стороне.
Страховка имущества и предпринимательских рисков
7. Создайте свою команду.
Если вы не планируете быть своим единственным сотрудником, вам нужно будет набрать и нанять отличную команду, чтобы сдвинуть вашу компанию с мертвой точки. Предприниматели должны уделять «человеческому” элементу своего бизнеса такое же внимание, какое они уделяют своим продуктам.
Люди создают ваш продукт. Подбор вашей команды основателей, понимание существующих пробелов и определение того, как и когда вы будете их устранять, должно быть главным приоритетом. Выяснить, как команда будет работать вместе … не менее важно. Определение ролей и обязанностей, разделение труда, как давать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавит вас от множества головных болей в будущем .
8. Выберите поставщиков.
Ведение бизнеса может быть непосильной задачей, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете сделать все это самостоятельно. Вот тут-то и появляются сторонние поставщики. Компании в каждой отрасли, будь то отдел кадров или системы телефонной связи для бизнеса, существуют для того, чтобы сотрудничать с вами и помогать вам лучше вести свой бизнес.
При поиске партнеров В2В ( «бизнес для бизнеса») выбирайте внимательно. Эти компании будут иметь доступ к вашим самым важным и потенциально конфиденциальным бизнес-данным, поэтому крайне важно найти человека, которому вы можете доверять. В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши эксперты рекомендовали расспрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их опыте работы с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.
Не каждому бизнесу понадобятся поставщики одного и того же типа, но существуют общие продукты и услуги, которые понадобятся практически каждому бизнесу. Рассмотрим следующие функции, которые необходимы для любого типа бизнеса.
Включение нескольких типов оплаты для клиентов: Предлагая несколько вариантов оплаты, вы сможете совершить продажу в любом формате, который будет наиболее удобен целевому клиенту. Сравните варианты, чтобы найти лучшего поставщика услуг по обработке кредитных карт, чтобы убедиться, что вы получаете наилучший тариф для своего бизнеса. Это потому, что обработка кредитных карт малого бизнеса часто является прямым путем к увеличению доходов и расширению клиентской базы.
Прием платежей клиентов: Настройте систему торговых точек, чтобы у вас был современный интерфейс для совершения продаж. Лучшие POS-системы сочетают эту платежную технологию, которая в значительной степени пересекается с обработкой кредитных карт, с функциями управления запасами и клиентами. Таким образом, POS-системы особенно важны, если вы планируете продавать товары, а не предлагать услуги.
Управление финансами: Многие владельцы бизнеса самостоятельно управляют бухгалтерскими функциями при открытии своего бизнеса, но по мере роста вашего бизнеса вы можете сэкономить время, наняв бухгалтера или выбрав подходящего поставщика программного обеспечения для ведения бухгалтерского учета.
9. Брендируйте свое дело и рекламируйте.
Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам нужно создать свой бренд и заручиться поддержкой людей.
Веб-сайт компании: Используйте свою репутацию в Интернете и создайте веб-сайт компании. Многие клиенты обращаются к Интернету, чтобы узнать о бизнесе, и веб-сайт является цифровым доказательством того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
Социальные сети: Используйте социальные сети для распространения информации о вашем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента для предложения купонов и скидок подписчикам после запуска. Лучшие платформы социальных сетей для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.
CRM: лучшие CRM-платформы позволяют вам хранить данные клиентов, чтобы улучшить то, что вы продвигаете на рынок. Хорошо продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может творить чудеса для привлечения клиентов и общения с вашей аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет стратегически выстроить свой список контактов для маркетинга по электронной почте.
Логотип: Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и использовать его на всех ваших платформах.
Поддерживайте свои цифровые активы в актуальном состоянии с помощью релевантного, интересного контента о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутанн Боуэн, директора по маркетингу EastCamp Creative, слишком многие стартапы имеют неправильное представление о своих веб-сайтах.
“Проблема в том, что они рассматривают свой веб-сайт как затраты, а не инвестиции”, — сказал Боуэн. “В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь присутствие в Интернете, смогут уверенно начать свой путь ”.
Создание маркетингового плана, который выходит за рамки вашего запуска, важно для привлечения клиентуры, потому что это должно постоянно распространять информацию о вашем бизнесе. Этот процесс так же важен, как предоставление качественного продукта или услуги, особенно на начальном этапе.
Совет: Создайте стратегическую маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе различные маркетинговые каналы, такие как веб-сайт компании, социальные сети, рассылку новостей по электронной почте и формы регистрации.
10. Развивайте свое дело.
Ваш запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это требует времени и усилий, но вы получите от своего бизнеса то, что вкладываете в него.
Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям и попросите о какой-либо рекламе в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и пожертвуйте часть своего времени или продуктов, чтобы заявить о себе.
Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят вас на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите убедиться, что тщательно подготовились к открытию бизнеса, но все почти наверняка пойдет наперекосяк. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
Joshua Stowers
Staff Writer at businessnewsdaily.com